Kullanabileceğiniz 10 Psikolojik taktik

Psikolojik araştırmalara göre, insanları ikna etmek için kullanabileceğiniz birçok yol var ve bunların çoğunu insanlar fark etmiyor bile. Karşınızda insanlara sözünüzü geçirmek için kullanabileceğiniz 10 Psikolojik taktik.

Yaşam 19.12.2016, 21:20 19.12.2016, 21:30
Kullanabileceğiniz 10 Psikolojik taktik

İnsanlara İstediğinizi Yaptırmak İçin Kullanabileceğiniz 10 Psikolojik Hile İnsanların sizi dinlemesini sağlamak için CEO olmanıza gerek yok. Psikolojik araştırmalara göre, insanları ikna etmek için kullanabileceğiniz birçok yol var ve bunların çoğunu insanlar fark etmiyor bile. İşte Karşınızdaki insanlara istediğinizi yaptırmak için kullanabileceğiniz 10 taktik;

1. İnsanların vücut dilini taklit edersiniz sizi daha çok severler. Bir dahaki iş mülakatınızda karşınızdakine benzer oturup benzer şekilde konuşursanız işe alınma ihtimaliniz de o kadar artar. Bilim adamları buna “Bukalemun Etkisi” adını veriyor. Bukalemun Etkisi’nin en ilginç tarafı ise bilinçsiz bir şekilde sürekli yapıyor olmamız.

2. İnsanların ürününüzü almasını sağlamak için tuzak fiyatlar kullanın. Birçok yerde size bir ürünü satmak için tuzak fiyatlar kullanılıyor. Mesela eğer siz 80 liralık bir şarap görürseniz bunun pahalı olduğunu düşünebilirsiniz, ama eğer o şarabın yanında 150 liralık başka bir şarap varsa birden 80 liralık şarap o kadar da pahalı gelmemeye başlar. Yani pahalı bir şey satıyorsanız, daha da pahalı bir şeyi sadece bu etkiyi sağlamak için öylesine satışa sürebilirsiniz.

3. İnsanların daha az bencil davranmasını sağlamak için ortamı değiştirin. Yapılan bir araştırmada, eğer çalışılan ortam çok resmi ve iş objeleriyle doluysa bu ortamdaki insanların da bir o kadar rekabet içinde olacağı ve bencilce davranacağı kanıtlanmıştır. Bu rekabeti azaltmak için daha nötr ortamlar kullanabilirsiniz. Pazarlık yaparken oldukça kullanılan bir taktiktir.

4. Birinin amacına ulaşmasına yardım edin ki size ilerde iyilik yapsın. Psikolojist Robert Cialdini’ye göre, eğer bir insana bir işinde yardım ederseniz size borçlu hissedecektir ve ileride size yardım edecektir. Teşekkür ederken de “arkadaşlar bugünler içindir” gibi bir tabir, “yok ya ne demek” gibi bir tabirden çok daha etkili olabilir.

5. Daha hızlı konuşursanız tartıştığınız kişiyi ikna etme ihtimaliniz artar. Bir araştırmaya göre, birisi sizinle aynı fikirde olmadığı zaman biraz daha hızlı konuşup onlara daha az düşünme fırsatı tanımanız sizin lehinize olacaktır. Bir grup dinleyiciye fikrinizi anlatırkense tam tersi yavaş bir biçimde konuşmanız daha etkileyici olacaktır.

6. Size hak vermeleri için insanların aklını karıştırın. Bu diğerlerini ortak çalışmaya itmek için güzel bir taktiktir. Satış yaparken bir kart 3 TL demek yerine bir kart 300 kuruş dediğiniz zaman insanların alım yaptığının arttığı bir araştırmaya göre kanıtlanmıştır.

7. İnsanlardan yardım isterken yorgun oldukları zamanları seçin. Bir çalışma arkadaşınızdan 1 saatlik bir yardım isteyecekseniz, iş bitiminde isteyin çünkü bu saatlerde yorgun ve dikkat dağılmış olan arkadaşınızın sizi reddetme ihtimali daha azdır.

8. İnsanların daha etik davranması için göz resmi bulunan tablolar veya işaretler kullanır. Bir araştırmada, kafeteryadaki çiçekli bir tablo, içinde göz bulunan bir tabloyla değiştirildiğinde çalışanların daha temiz ve düzgün çalıştığı fark edilmiştir. Bu size izleniliyormuşsunuz algısını verir.

9. İnsanların davranışlarını değiştirmek için fiiller değil isimler kullanın. Bir araştırmada insanlara aynı soru iki farklı şekilde sorulmuştur.

  • 1-) Yarınki seçimlerde oy kullanmak senin için önemli mi?
  • 2-)Yarınki seçimlerde oy veren olmak senin için önemli mi?

2. soruya maruz kalan insanların daha çok oy verdiği gözlemlenmiştir.

10. İnsanlardan istediğinizi almak için onları biraz korkutun. Bir araştırmaya göre, telaş ve endişe hisseden bireylerin istenen şeylere genelde pozitif yönde cevaplar verdiği gözlemlenmiştir. Bunun en büyük sebebi, karşılaştıkları tehlike hakkında düşünsel olarak endişelenen bireylerin kaybedecek daha az şeyleri olduğunu hissetmeleridir.



Yorumlar (0)
15
açık
Günün Anketi Tümü
En Çok Sevdiğiniz Renk Hangisi?
Namaz Vakti 09 Mayıs 2021
İmsak 04:03
Güneş 05:46
Öğle 13:06
İkindi 16:59
Akşam 20:16
Yatsı 21:51
Puan Durumu
Takımlar O P
1. Beşiktaş 38 81
2. Fenerbahçe 38 79
3. Galatasaray 38 78
4. Trabzonspor 38 67
5. Hatayspor 38 60
6. Sivasspor 38 59
7. Alanyaspor 38 57
8. Gaziantep FK 38 55
9. Karagümrük 38 54
10. Göztepe 38 51
11. Konyaspor 38 48
12. Rizespor 38 45
13. Malatyaspor 38 44
14. Başakşehir 38 44
15. Kasımpaşa 38 43
16. Antalyaspor 39 43
17. Kayserispor 38 40
18. Ankaragücü 38 38
19. Erzurumspor 39 37
20. Gençlerbirliği 38 35
21. Denizlispor 38 28
Takımlar O P
1. Adana Demirspor 33 67
2. Giresunspor 33 67
3. Samsunspor 33 67
4. İstanbulspor 33 61
5. Altay 33 60
6. Altınordu 33 57
7. Ankara Keçiörengücü 33 55
8. Ümraniye 34 51
9. Tuzlaspor 33 47
10. Bursaspor 33 46
11. Bandırmaspor 33 42
12. Boluspor 34 42
13. Balıkesirspor 33 35
14. Adanaspor 33 34
15. Menemenspor 33 34
16. Akhisar Bld.Spor 34 30
17. Ankaraspor 33 26
18. Eskişehirspor 34 8
Takımlar O P
1. Man City 35 80
2. M. United 34 70
3. Chelsea 35 64
4. Leicester City 35 63
5. West Ham 34 58
6. Liverpool 34 57
7. Tottenham 35 56
8. Everton 33 52
9. Leeds United 35 50
10. Arsenal 34 49
11. Aston Villa 34 48
12. Wolverhampton 35 45
13. Crystal Palace 34 41
14. Newcastle 35 39
15. Brighton 35 37
16. Southampton 34 37
17. Burnley 34 36
18. Fulham 34 27
19. West Bromwich 34 26
20. Sheffield United 35 17
Takımlar O P
1. Atletico Madrid 35 77
2. Barcelona 35 75
3. Real Madrid 34 74
4. Sevilla 34 70
5. Real Sociedad 35 56
6. Villarreal 34 52
7. Real Betis 34 51
8. Athletic Bilbao 35 46
9. Granada 34 45
10. Celta de Vigo 34 44
11. Cádiz 35 43
12. Osasuna 35 41
13. Levante 35 39
14. Valencia 34 36
15. Getafe 35 34
16. Deportivo Alaves 35 32
17. Real Valladolid 34 31
18. Huesca 35 30
19. Elche 35 30
20. Eibar 35 29